葆婴直销的市场细分

一、葆婴直销的市场特点

葆婴直销具有以下显著特点：

消费式直销模式：将家庭日用品及营养品替换为公司产品，每月固定消费，并通过分享产品使用效果来开展业务。

低投入与零加盟费：葆婴直销无需加盟费，投入成本相对较低，消费即可经营1。

持续收入潜力：葆婴直销提供持续收入的机会，工作停止后收入仍可持续，辛苦一阵子可享受长期回报。

品牌与产品优势：葆婴公司在母婴市场具有良好品牌基础，产品专为母婴及家庭健康设计，且获得众多荣誉与认证。

市场拓展方式多样：包括地面推广、参与激励会议、邀约朋友，以及借助互联网开拓陌生市场等。

二、直销行业市场细分的方法

直销行业市场细分通常可以采用以下方法：

通过目标受众选择细分市场：将广泛的受众细分为更小的子集，如从运动员这一广泛受众细分到马拉松跑步者这一子细分市场。

通过产品或服务选择细分市场：根据创建的产品或服务来确定目标受众，例如从通用的教练服务细分到为女性企业家提供领导力教练服务。

打造自己的一人细分市场：结合独特的技能和兴趣，通过高度创造性或专业技能的内容传播形成独特的细分市场，成为该领域的创造者和代表。

此外，还可以从消费者的行为变量入手，如：

购买时机：根据消费者产生购买意图、实际购买行动以及使用产品的时机来细分，如城市公共机车运输公司根据上下班高峰期和非高峰期乘客需求特点划分市场。

追求的利益：根据消费者从产品中追求的不同利益进行细分，比如汽车购买者有人看重安全性，有人看重舒适感等。

使用者状况：根据使用者是否使用产品以及使用的频次情况，将消费者分为非使用者、曾经使用者、潜在使用者、首次使用者和经常使用者等。

使用频率：按照消费者使用产品的量大小细分市场，通常分为大量使用者、普通使用者和轻度使用者。

用户忠诚程度：根据消费者对企业的忠诚程度细分，了解消费者忠诚或不忠诚的原因。

购买的准备阶段：根据消费者对产品的需求意识和了解程度细分，如尚未察觉需求、知道但不了解产品等。

态度：依据消费者对产品所持的肯定、否定或无所谓的态度细分市场，并采取不同的营销措施。

三、葆婴直销市场细分的案例分析

葆婴直销在市场细分方面存在一些值得关注的案例：

优莎娜涉嫌非法多层次直销借道葆婴押注中国市场：优莎娜因在海外的直销模式涉嫌多层次而被指传销，后通过收购葆婴间接获得中国直销牌照，并将重心转移到中国市场，导致原香港会员大量流失，但中国区业绩大幅增长。

USANA葆婴开逆向继承先河：张弛因意外离世后，其父母继承了他的“钻石账号”，账户积累了500万元财富，父母将其全部捐献并成立“张驰基金”，彰显了直销行业的价值和人性关怀。

四、葆婴直销针对不同客户群体的策略

葆婴直销针对不同客户群体采取了多种策略：

奖金制度：葆婴直销公司设置了丰富的奖金制度，如产品零售奖金、业务奖金、业务拓展奖金、优购服务奖、领导奖金、精英奖等，以激励直销人员拓展业务和吸引新成员加入。

产品策略：针对不同客户群体提供多样化的产品，如针对儿童、老人、孕妇等特定人群的营养产品。

培训与支持：为直销人员提供培训和活动支持，帮助他们开展业务。

五、葆婴直销在国内外市场细分的差异

葆婴直销在国内外市场细分方面存在一定的差异：

市场环境：中国直销市场受到更严格的监管和法规限制，而国外市场可能相对宽松。

消费需求：不同国家和地区的消费者对健康产品的需求和偏好有所不同，例如在产品功能、成分、包装等方面。

竞争态势：国内外市场的竞争对手和竞争激烈程度不同，这也影响了市场细分的策略。

补充信息：

葆婴直销的产品特点

葆婴的产品涵盖了母婴及家庭健康领域，具有以下特点：

专注母婴健康：提供适合婴幼儿和孕妇的营养产品，满足其特殊的营养需求。

严格品质把控：产品原料纯净、安全，加工制造符合国家标准和GMP规范。

多样化的产品线：除了营养补充剂，还有护肤产品等，满足不同消费者的需求。

葆婴直销的风险与挑战

违规风险：葆婴曾被曝出未经批准在山东省地区大范围开展直销业务，涉嫌跨区域直销，触碰法律底线。

产品质量问题：有消费者投诉购买的葆婴产品出现质量问题，如葆婴多维咀嚼片(儿童型)发现霉物。

宣传问题：在宣传过程中存在夸大产品效果、虚假镀金等现象，如对优莎娜创始人获奖情况的不实宣传。